Cierre

Cerrar una venta puede no ser una tarea fácil para muchos vendedores, sin embargo para todos los vendedores constituye un reto que deben superar porque viven de las comisiones que le genera cada cierre de venta. La oportunidad de cerrar una venta es "la oportunidad" aprovecharla o desaprovecharla es nuestra elección. Recuerden que somos nosotros los que decidimos si aprovechamos o no las oportunidades que se nos presentan.

Ese don que tenemos de elegir entre las opciones que se nos presenten, es un don natural que todos tenemos pero que no siempre sabemos utilizar porque nos dejamos condicionar por los impulsos que desvían nuestra atención del foco principal.

Si elegimos "aprovecharla", entonces tenemos que prepararnos para lograr el éxito que esperamos obtener, revisando una y otra vez las posibles inquietudes de nuestro cliente, y la forma como lograremos captar sus necesidades más profundas para relacionarlas con los beneficios que nuestro producto le puede proporcionar de modo que propicien la aceptación explícita de nuestra oferta.

Si elegimos "desaprovecharla", entonces no tendremos que quejarnos si el resultado no sale como queremos. Fuimos nosotros los que decidimos y por tanto, decidimos dedicarle nuestro tiempo a otros quehaceres antes que a la preparación. Nosotros decidimos nuestro destino.

Los vendedores que conocen a sus clientes probablemente tengan más oportunidad que aquellos que no los conocen. Conocer sus inquietudes, debilidades, fortalezas no es suficiente, nada de esto sirve mucho si cometemos errores al momento de la entrevista con nuestro cliente. El plan de la entrevista puede fallar, pero si contamos con un plan de contingencias lograremos mantenernos para cerrar la venta.

¿Qué debemos conocer para cerrar?
Debemos conocer todo, todo lo relacionado con las necesidades de nuestro cliente y su nivel de prioridad. También debemos conocer todas las técnicas de cierre posibles que existen en el mercado. Debemos conocer todas sus objeciones y los diversos métodos existentes para salir de cada una de ellas.

Prepararse para el éxito, es programarse mentalmente a obtener resultados positivos. Sus acciones y respuestas saldrán de manera natural si se encuentra preparado.

Recuerde. ¡Usted decide!.

Cordialmente,

Ing° Herlan Freyre Antich
HCFA Enterprise Consulting
Cel: 51+ 1+ 991830437
Página Web: https://www.herlanfreyreantich.com
mailto: herlanfreyre@gmail.com